Marže je jedním ze základů cenotvorby při prodeji zboží nebo služeb, i přesto jí ale mnoho obchodníků chápe špatně. Špatně stanovená marže vás přitom může snadno přivést do finanční ztráty. I z toho důvodu je marže velice důležitá pro cenotvorbu, neboť její výše přímo určuje výsledný zisk.
Zjednodušeně řečeno je marže rozdílem mezi tržbami a náklady u určitého zboží nebo služeb, resp. rozdílem mezi nákupní a prodejní cenou. Zde je důležité zmínit, že marže a zisk nejsou synonyma - v marži totiž nejsou započteny náklady spojené s nabízeným zbožím, tj. Výsledná hodnota se označuje jako hrubá marže.
Pro získání finální marže je nutné odečíst i všemožné vedlejší náklady, mezi které patří například mzdy zaměstnanců, náklady na dopravu, placení energií a nájmů aj. Jak vyplývá z výše uvedeného, marže hraje zásadní roli v celkovém obchodním zisku. I přesto se najde řada obchodníků, kteří marži spočítat neumí, případně při jejím výpočtu neberou v potaz všechny náklady.
Marže se obvykle vyjadřuje v procentech, kdy 100% marže znamená, že jsme daný výrobek prodali bez jakýchkoli nákladů a prodejní cena se tak rovná čistému zisku. Naopak 0% marže pak značí prodej za nákupní cenu bez jakéhokoliv zisku.
Bylo by ale chybou marži považovat pouze za záležitost jasně daných čísel. Velkou roli v jejím určování hraje i typ nabízeného produktu, situace na trhu a cílová skupina zákazníků. Svou roli rovněž hraje i vaše cenová strategie, tj. zda při stanovování cen zohledňujete náklady, poptávku, subjektivní hodnotu zboží nebo snaha nabídnout lepší ceny, než konkurence. Ať už se ale rozhodnete jakkoliv, je důležité udržet marži ziskovou.
Tato poučka je důležitá zejména v případě velkých slev nebo nabídky dopravy zdarma - pokud například příliš zlevníte zboží s nízkou marží, můžete se rychle dostat do ztráty.
Marže je významnou součástí vaší cenotvorby. Můžete mít vysoké obraty, ale prodělávat. Marže (někdy také nazývaná hrubá marže) ještě nezohledňuje všechny náklady. Čistá marže (zisk) = hrubá marže - další náklady související s produktem (např.
Každé odvětví má jinou obvyklou marži. U rychloobrátkového a levnějšího zboží bude obvykle nižší než už u drahých přístrojů nebo luxusního zboží. Marže se také mění sezónně.
Přirážka přitom vyjadřuje, kolik si přirazíte k nákupní ceně. Jedná se tedy o procenta zdola. Pokud koupíte zboží za 100 Kč a chcete si přirazit 20 Kč, je přirážka 20 %. Marže však vyjadřuje podíl vašeho navýšení na prodejní ceně. Jinak řečeno procenta shora. Marže v procentech je obvykle nižší než přirážka.
Rabat oproti tomu znamená slevu z původní ceny. Často se nabízí jako vstřícné gesto při obchodních jednáních - např.
Pro výpočet marže můžete využít online kalkulačky nebo mobilní aplikace. Vaši marži byste měli vždy znát.
Pak je pravda, že marže nemůže být vyšší než 100%. Marže ve Vašem pojetí se uvádí v angličtině jako Mark up a bohužel v češtině se také označuje často nesprávně jako marže. Správné vyjádření je Obchodní rozpětí = rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou.
V poměrovém vyjádření se tento rozdíl vztahujete k nákupní ceně. Pak Vám vyjde jako 200%.
Nejprve si uvedeme příklad na výpočet ceny poznávacího zájezdu. Cestovní kancelář nakupuje některé služby s rizikem neobsazení a zároveň jsou v ceně zájezdu služby, které se kupují pro konkrétního zákazníka, a tudíž jsou pro CK bez rizika.
Pro procvičení výpočtu rizika neobsazení si uvedeme příklad, kdy cestovní kancelář zahrne do ceny zájezdu také vstupy, které jsou v programu zájezdu. Úplně stejný zájezd se stejnými vstupními cenami si pak spočítáme jako forfaitový a uvidíme, že forfaitový zájezd vyjde levněji, poněvadž neobsahuje riziko neobsazení.
Příklad kalkulace tuzemského standardního zájezdu
Dvoudenní zájezd z Přerova do Prahy do Národního divadla, 1. den odjezd v 6.30 hod. odpoledne program s průvodcem, společný večer při představení v Národním divadle, 2. den dopoledne volno, v 15.00 hod. odjezd z Prahy.
Služby v ceně zájezdu
- Doprava - celkem 622 km, dopravce při předběžné kalkulaci počítá s 5 % na objížďky, tarif 26 Kč/km, 1/4 hod čekání: 25 Kč, čekání celkem 18 hod, předpokládané parkovné 600 Kč.
- Ubytování - ve dvoulůžkových pokojích v ceně 2.000 Kč/pokoj a noc, budou placeny skutečně odebrané pokoje, (Hotel - Opční smlouva)
- Polopenze - 300 Kč
- Vstup do ND - 700 Kč/lístek, všechny rezervované lístky je potřeba uhradit
- Vstup místní muzeum - 25 Kč/osoba
- Průvodce - smluvní cena 1.000 Kč/zájezd, čerpá ubytování (bude sám na pokoji) a stravování, vstup do Národního divadla mu CK neplatí (může nebo nemusí jít), vstup do místního muzea - jde s účastníky a neplatí vstup
- Pojištění účastníků - není zahrnuto v ceně zájezdu
- Pojištění CK proti krachu - CK platí pojistné ve výši 2 % z obratu
- Hotel nabízí gratuitu - 1 pokoj zdarma, CK si tam ubytuje řidiče
- Marže CK - 20 %
Výpočet rizika neobsazenosti: počet míst v autobuse = 42, CK předpokládá 15% riziko neobsazení, 42 - 1 (průvodce) 41 míst x 15 % = 6,1 tj. 6 osob, plánovaný počet: 41 osob (maximální počet pro prodej míst), kalkulovaný: 35 osob.
Poznámka: Vstup do Národního divadla zájezd velmi prodražuje. V tomto případě by CK pravděpodobně volila variantu, kdy lístek do Národního divadla by byl nabízen jako příplatek. CK by lístky určitě zabezpečila, ale ti, kteří večer nechtějí jít do divadla, by měli volno a zájezd by byl levnější. Byly by zde větší šance produkt prodat, poněvadž by se zvětšil okruh klientů.
Pojištění CK je sice nákladová položka pro CK, ale nezahrnuje se do nakupovaných služeb. Jedná se vlastně o režijní náklad, který je buďto odhadnut v celkové marži CK, nebo si pojištění CK proti krachu přidá cestovní kancelář do konečné ceny zájezdu podle přepokládaných tržeb a výše jejího pojistného.
Příklad kalkulace tuzemského forfaitového zájezdu pro 38 osob
Vypočítáme si forfaitový zájezd pro 38 osob. Použijeme stejný program a stejné vstupní ceny jako u standardního zájezdu, ovšem bez rizika neobsazení.
Kalkulace forfaitového zájezdu
Proč marže není zisk? [ÚČETNICTVÍ - otázky]
Tabulka s kalkulací:
| Jednotlivé služby | Cena za nakoupené služby | DPH, marže, pojištění CK |
|---|---|---|
| Doprava | 23.479 Kč | |
| Průvodce | 3.300 Kč | |
| Vstup ND 38 x 700 Kč | 26.600 Kč | |
| Ubytování 38 x 1.000 Kč | 38.000 Kč | |
| Stravování 38 x 300 Kč | 11.400 Kč | |
| Muzeum 38 x 25 Kč | 950 Kč | |
| ∑ Náklady na nakoupené služby celkem | 103.729 Kč | |
| 17% z 103.729 = 17.634+ odhad marže cca 17 %∑ + 17.634 Kč | ||
| Prodejní cena bez DPH | 121.354 Kč | |
| 21 % z 17.634 = 3.703Přenos DPH∑ + 3.703 Kč | ||
| 3.703 (plánované DPH) | ||
| Celkem s DPH | 125.057 Kč | |
| 2% z předpokládaného obratuPojištění CK (2 %)∑ + 2.502 Kč | ||
| 2.502 (2% z 125.057) | ||
| Celkem prodejní cena | 127.559 Kč |
Úvaha cestovní kanceláře v rámci stanovení konečné ceny - zajímavost produktu, jeho jedinečnost, ceny konkurence a další. Cenu pak můžeme upravit tak, že cenu ještě zvýšíme, popř. ji můžeme snížit (nahoru 128.990 Kč nebo dolů na 126.990 Kč).
U forfaitových zájezdů, kdy objednatelem je skupina lidí, může být zákazníkovi nabídnuta celková cena a on si sám vypočte cenu na účastníka.
Pro porovnání s cenou standardu: 127.559 Kč:38 = 3.357 Kč (standard vyšel se stejnými cenami 3.688 Kč. Částka je vyšší z důvodu rizika neobsazení).
Pokud by prodejní cena byla skutečně 127.559 Kč, pak by skutečná položka pojištění CK proti krachu byla při sazbě 2 % z obratu (tržeb) u tohoto zájezdu 2.552 Kč.
Vyúčtování standardního i forfaitového zájezdu - účastnilo se 37 osob
Vyúčtování zájezdu děláme vždy po skončení zájezdu a zaúčtování skutečných přímých nákladů na nakoupené služby s porovnáním skutečných tržeb od zákazníků, v případě forfaitového zájezdu jsou tržby celková částka nasmlouvaná a naúčtovaná objednateli. V našem případě jsme zájezd prodávali za cenu 3.650 Kč.
Skutečné náklady:
| Jednotlivé nakoupené služby | Fakturovaná (skutečná) částka | Výpočet |
|---|---|---|
| Faktura od dopravce | 23.480 Kč | |
| Faktura od vedoucího zájezdu | 1.000 Kč | Odměna průvodce |
| Vstup Národní divadlo | 28.700 Kč | |
| Platba v muzeu | 740 Kč | 37 osob x 20 Kč/osoba |
| Faktura z hotelu, ubytování | 39.000 Kč | 37 x 1.000 + 2.000 pokoj pro prův. |
| Faktura z hotelu, stravování | 11.400 Kč | 37 x 300 + 300 strava pro průvodce |
| Skutečné náklady na nakoupené služby | 104.320 Kč | |
| Skutečné tržby od 37 osob | 135.050 Kč | 37 osob x 3.650 Kč |
| Skutečná marže včetně DPH | 30.730 Kč | 135.050 Kč - 104.320 Kč |
| Výpočet daně (koeficient = 1,21 ) | 30.730 - (30.730 /1,21) = 30.730 - 25.397 = 5.333 Kč | |
| 30.730 Kč skutečná marže včetně DPH | ||
| - 5.333 Kč skutečná výše DPH z marže = povinný odvod do státního rozpočtu | ||
| 25.397 Kč skutečná hrubá marže na pokrytí režijních nákladů a tvorbu zisku |
Zahraniční zájezd do Evropské unie
CK pořádá zájezd do Řecka, cena zájezdu zahrnuje dopravu autokarem, týdenní pobyt v hotelu s polopenzí, službu vedoucího zájezdu, zákonné pojištění CK proti krachu.
| Jednotlivé nakoupené služby | Kontrahovaná částka | Výpočet |
|---|---|---|
| Doprava autokarem | 2.400 Kč/osoba | |
| Týdenní pobyt, 1 € = 27 Kč | 8.505 Kč/osoba | 7 x 45 € x 27 Kč/€ |
| Služby průvodce | 300 Kč/osoba | |
| ∑ Náklady na nakoupené služby celkem | 11.205 Kč/osoba | |
| 18 % z 11.205 = 2.017+ odhad marže cca 18 %∑ + 2.017 Kč/osoba | ||
| Prodejní cena bez DPH | 13.222 Kč/osoba | |
| 21% z 2.017 = 424přenos DPH∑ + 424 Kč/osoba | ||
| 424 (plánované DPH) | ||
| Celkem s DPH | 13.646 Kč/osoba | |
| 2% z 13.646 = 273Pojištění CK (2 %)∑ + 273 Kč/osoba | ||
| Celkem prodejní cena | 13.919 Kč/osoba | |
| Zaokrouhleno | 13.990 Kč |
Výpočet marže
| Prodejní cena pro zákazníka | 13.990 Kč |
| Náklady na nakoupené služby∑ | -11.205 Kč |
| Marže CK včetně DPH | 2.785 Kč |
Cestovní kancelář je povinna zajistit odvod DPH z přirážky, zájezd v EU.
Výpočet DPH
| Text | Částka | Výklad |
|---|---|---|
| Přirážka včetně DPH | 2.785 Kč | Rozdíl mezi prodejní cenou a cenou za nakoupené služby |
| Daň∑ | -484 Kč | 2.785 x 0,1736 (koeficient) |
| Částka, která zůstane CK | 2.301 Kč | Na pokrytí vlastních nákladů a tvorba zisku |
CK je povinna přiznat daň až ke dni uskutečnění poslední cestovní služby. Zákon v tomto případě neukládá povinnost přiznávat daň k datu přijetí platby, např. zálohy na zájezd.
Zanechat komentář